10月15日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州琶洲展馆正式开展。恰逢广交会创办70周年股票配资实盘怎么样，本届展会展品紧扣“新、绿、智”发展趋势，吸引来自全球的客商洽谈对接。据悉，今年展会的展览规模达155万平方米，分3期举办，展期将持续到11月4日。本届广交会期间，黄埔区将有79家次企业参展。
四十余年来，不少广州开发区、黄埔区企业因广交会而兴。有企业借广交会递出“第一张名片”，也有企业连续二十余年参展、从未“缺席”；有的企业聚焦一个赛道，也有企业蝶变升级为“产品+服务+体系”整体出海。在广交会的年轮里，藏着许多黄埔企业的成长密码。
硬核上新：黄埔热门智能产品集中亮相
本届广交会顺应外贸向新趋势，参展企业当中，超六成企业应用工业互联网、人工智能等新技术。展出的新产品和绿色产品占比分别达到23.2%、26%，均创下历史新高。在一众高科技产品中，自然少不了黄埔区企业的身影，从高端数控到智能机器人，从新能源储能到AI智慧家电，黄埔智造正在向全球客商展示着“广货行天下”的硬实力。
广州数控集中展示自主研发的工业机器人、高端智能数控系统、高端数控神焊单元等核心产品，以“多机器人协同技术”为展示主线，现场搭建多组实景工艺演示单元，直观呈现复杂工况下多机协同作业能力。多台机器人和焊接机组成的生产线上，机器手同步完成定位、夹持、焊接全流程作业，车架就被批量焊接完成。这套产线还能覆盖弧焊、激光焊接、增材制造等多元工艺场景，可为汽车、船舶、二轮、三轮车、通用机械等行业提供成熟解决方案。
“这台清洁机器人能否适配英国当地的场景，是否支持分销合作？”在广东派宝机器人有限公司展台前，来自英国的采购商反复咨询着清洁机器人产品。派宝的工作人员一边解答，一边向采购商介绍清洁机器人如何自主导航、智能规划路径。作为黄埔培育的商用服务机器人企业，派宝的销售网络目前已覆盖欧美等多个海外市场。
广州视源电子科技股份有限公司带来的柔性七轴机械臂，吸引了众多外国采购商驻足。不少人举着手机，边直播边向屏幕另一端的观众讲解；展台前，几国语言此起彼伏。据视源电子的工作人员介绍，这款机械臂单臂额定负载达3千克，可面向电商仓库、快递分拣中心、工厂产线等场景快速部署。从黄埔起步的视源电子，本次携多款热门智能产品集中亮相，展现出从显示领域龙头企业向“AI+机器人”生态延伸的能力。
展台应考：黄埔外贸企业交出高分答卷
广交会不仅是展示窗口，更是企业走向世界的“孵化器”。对一批黄埔企业来说，它更像是一场每年如约而至的“年度大考”，产品要迭代，服务要升级，团队要应答。从第一次参展时的忐忑，到年年赴约时的从容，七十载展会留下的年轮里，镌刻了黄埔企业走出去的足迹。
“这是我们连续第四次独立参展。”广东凌度智能科技发展有限公司（以下简称“凌度智能”）相关负责人回忆，第137届广交会上，凌度智能第一次走进服务机器人专区，此后一届不落，如今已是展场里的“老熟人”。
四届广交会，给凌度智能带来的远不止订单。以第137届为例，来自沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚三国的采购商，当场合计签下超过100万美元的订单。这笔合同背后，藏着比金额更重要的信息。中东客户看中的是凌空K3的节水能力，这款高空幕墙清洁机器人用水量只有传统人工清洗的二十分之一，恰好对上了当地缺水的现实。
中东重视节水、看重安全，东南亚看性价比，欧美则紧盯CE认证和长期维保能力。一次次参展和面对面交流，让凌度智能逐渐描摹出一幅清晰的“海外客户画像”。凌度智能相关负责人说：“这些一手信息，反过来指导我们在不同区域推出不同配置的产品。”
如果说产品迭代是看得见的“硬成长”，那么服务体系搭建则是看不见的“软升级”。在不少外贸企业还停留在“拿订单、卖产品”的阶段时，凌度智能已经开始向“建体系、优服务”转身。“我们的愿景不是简单地销售一台设备，而是提供‘产品＋本地化运维＋培训＋运营’的一整套方案。”该负责人说。
马来西亚的一个案例颇具代表性。凌度智能在当地的一家合作方，原本只是做转手生意的纯贸易商，赚的是差价。加入凌度智能的海外本地化服务体系后，企业接受了完整的技术培训，开通了远程故障诊断权限，被授权承接本地售后。如今，这家企业已不再只是把机器卖出去，还能自己承接当地商业楼宇的幕墙清洗工程。从“贸易伙伴”变成了“项目服务商”，凌度智能业务规模随之持续增长。围绕机器人操作培训、远程AI运维、备件仓储等方式建起的海外运营中心，正在把一次性买卖，变成长久的陪伴。
在黄埔，与广交会一同成长的企业远不止凌度智能。
“我们是首次参加广交会。”广州鑫泰电力科技有限公司相关负责人坦言，来之前团队心里多少有些忐忑。
广交会平台的专业性很快给了他们信心。通过展会搭建的面对面交流渠道，企业与客户的沟通效率明显提升，订单落地随之加速。开幕第一天，鑫泰电力就接触到了来自不同国家的客户，为企业了解海外市场需求、改善产品结构带来实打实的帮助。“本届广交会是我司首次参展，期待能够有效拓展海外市场。”鑫泰电力相关负责人说。
有第一次踏进琶洲展馆的“新面孔”，也有年年赴约的“老朋友”。广州麦普数码科技有限公司已是广交会的“常客”，至今已连续参展12届广交会。对麦普数码而言，广交会是“促进销售、宣传品牌的平台”，通过定期邀请海外客户走进国内展会、面对面交流，双方信任与合作意愿不断加深，麦普数码借此开发出更多新市场、新客户，海外销售持续保持增长。本届展会，麦普数码采用绿色特装展位，明显感觉到“客户接待率好了很多，客户交流也比较充分”。
广州迪森家居环境技术有限公司参加广交会的历史，始于2005年。二十余年来，几乎届届不落。“广交会是公司开拓国际市场、展示企业形象、对接全球客户的重要平台。”迪森家居相关负责人表示，通过直接接触来自不同国家和地区的采购商，公司得以及时了解国际市场需求和行业发展趋势。在这里，既能开发新客户，也能维护老客户、交流产品需求、探讨合作计划。依托这个平台，迪森家居逐步深化与多国客户的合作，产品出口和国际业务稳步向前。本届广交会首日，企业便接待了多批到访客商，围绕产品需求、市场趋势及未来合作深入洽谈，为下一步拓展国际市场创造了良好条件。
“圈粉”全球：黄埔智造的“硬科技＋巧设计”
“我们工厂计划引进一条奶制品饮料生产线，你们的设备能实现全流程生产吗？”在广州达意隆包装机械股份有限公司的展台前，两位乌兹别克斯坦的采购商前来咨询。
达意隆工作人员介绍，该公司的饮料灌装线可以覆盖从前处理、吹瓶、灌装到贴标所有环节，客户提供场地和原料即可。随后，工作人员将公司负责中亚地区的销售经理联系方式告知了采购商。“一个上午就接待了不下10批客户，非洲采购商对我们的整线解决方案特别感兴趣，特别是中小型产能的生产线。”这名工作人员说。
黄埔智造不仅有能够满足企业生产需求的生产线，也有能真正走进日常生活的暖心产品。在展馆不远处的广交会新闻中心，一台全自动的冰淇淋制作机器人“火了”。记者们排起队，争相体验这份“机器人调制的甜蜜”，草莓、香草、巧克力……不同口味可以随心选择。这台机器人来自广东酷库智能机器人有限公司，今年6月，酷库机器人第二家工厂在黄埔投产。
在广州市中崎商业机器股份有限公司的展台前，一杯咖啡、一块蛋糕刚放上托盘，顶部的高清摄像头便完成识别、自动计价。这款AI视觉无人自助收银一体机支持菜品、餐盘、混合三种识别模式，可24小时无人值守运行。从识别到支付，全程由顾客自助完成，为咖啡、甜品、轻食等零售场景省下人力成本，触控屏还能循环播放品牌海报。同台亮相的智能数字化展示终端，则以四面43英寸4K高清屏搭配顶部LED字幕条，把实体陈列、品牌宣传与促销执行连成一体；依托MDM云平台，商家可对多台设备远程统一更换广告内容，适配商超酒区、连锁烟酒店、免税店等高端场景。
技术之外，黄埔企业更懂“因地制宜”的设计。广州隆特电子有限公司针对欧洲高端市场对静音、节能、外观设计的严苛要求，量身定制产品，巩固海外销售额。达意隆从客户所在区域市场出发，以用户为中心，产品设备深度适配不同国家客户的操作习惯。广东迪魔生物科技股份有限公司针对欧美人青睐光谱美容的消费习惯，设计制造出利用不同光谱波长消除脸部皮肤炎症、祛斑美白的美容仪，行销多个欧美国家。
70年广交会，见证了中国进出口贸易砥砺前行、发展壮大。作为广交会重要的参展力量，黄埔企业以创新为驱动，从“跟跑”到“领跑”，一步步把产品卖到了国际市场。借助广交会的舞台，黄埔智造不仅在全球“圈粉”，更是在书写中国智造的崭新篇章。
南方+记者 刘珊
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